奥华电气战略重组催化新生

　　事实证明，只依靠一种优势维持发展速度是短暂的，企业最终必须具备打造自己的核心竞争力。重组后的奥华，将目光投向买方价值的大幅提升上，摆脱可能的价格战的陷阱，开创优秀的、持久的品牌

　　“品格卫厨”(品格卫厨浙江有限公司)并购“奥华电气”(浙江奥华电气有限公司)事件，在浙江嘉兴的浴霸之乡王店掀起了不小的风波。人们对奥华电气的前途充满了忧虑，也对品格卫厨此举充满质疑。然而，今年10月上旬，记者在浙江奥华电气召开的2007年经销商会议暨新品推介会上看到，在“新奥华、新起点、新梦想”的口号下，奥华焕发着自主创新的无限生命力。

　　如今已身兼奥华电气新任掌门的品格卫厨董事长兼总经理沈利民在推介会上说，“就像十七大会议上胡主席强调的改革创新一样，这次变革是奥华的战略性调整，根本点就是奥华要创新、要发展，要有远大的切合实际的目标，而且是科学的发展、和谐的发展。”

　　回望1999年，第一台奥华浴霸产品面世;一年后，迅速建立起初具规模的全国产品销售网络。几年来，奥华电气公司采取了一系列措施确保奥华电气站立于胜者的行列，形成一家专业从事多功能取暖器、换气扇、厨卫整体吊顶等系列产品的研制、生产、销售的高素质企业。“浙江省名优产品”、“国家免检产品”、“浙江省著名商标”，表彰荣誉接踵而至。雄厚的品牌基础，彰显着奥华极大的发展潜力。然而，在快速成长的过程中，出现增长瓶颈是大多数企业的通病。奥华也不可避免地开始呈现成长减缓、停顿甚至下滑。而在竞争异常激烈的今天?熏已经成为世界第三大贸易国的中国，国内市场前所未有的开放，奥华要走持续获利性增长的道路、致力打造行业中的强势品牌、打造享誉全球的国际品牌是大势所趋。当时，沈利民看准这一发展契机，果断将奥华电气与品格卫厨进行了战略重组。

　　事实证明，只依靠一种优势维持发展速度是短暂的，企业最终必须具备综合竞争优势，打造自己的核心竞争力。重组后的奥华，超越成本优势的境界，将目光投向买方价值的大幅提升上，摆脱可能的价格战的陷阱，开创优秀的、持久的品牌。同时，通过价值创新，企业可以避免常规差异化战略下的高成本、高投入与高定价，从而实现买方与企业的双赢。

　　而面对奥华存在的实际困难，沈利民认为，现有资源的整合力不能满足发展要求，比如吊顶行业一定程度上还是个新兴的行业，从研发、生产、技术、销售、品牌等方面讲还是一个探索，特别是标准探索的过程，在品牌格局还没有完全形成之前，也就是蛋糕的切分之势还没有形成，发展空间和机遇可谓空前。再说浴霸，始终没有像其它电器行业那样形成规模和强势品牌。而奥华现有的成就已经堪称雄厚的基础，业界少有的国家免检产品和国家标准制定企业、浙江著名品牌等，同时全国市场管理和渠道布局已经成形，拥有300多家网点，在吊顶领域具备成为行业领导品牌的基础。因此，通过更大的勇气、激情、智慧来进行变革进行资源的创新性再调配和组合整理，以形成新的奥华飞跃的动力势在必行，这是顺应行业演进规律的变革。同时，也为奥华走向品牌化铺平了道路。

　　沈利民说，“战略决定组织，当然战略也决定了企业运营的方式，也就决定了厂商关系的新变化。奥华的未来是要将视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。”对于新奥华的未来，沈利民坚定地表示，“一是专业、专注，做行业领导品牌，集成吊顶在两年内成为行业第二，三五年内打造成行业第一;浴霸两年内成为行业第二，5年内通过向居室取暖产品延伸成为第一。二是一个具有先进高效管理理念和以价值为导向构成的核心竞争力的企业。三是一个对内有高度人文关怀和企业凝聚力，对外具有高度社会责任感的充满激情活力的企业。四是在产品、技术、质量、服务等方面全方位超越竞争对手，成为最具影响力的品牌。”