用创新实现二次创业

　　“电视收不好，请用001”这句家喻户晓的广告词，和一个国内规模最大的电视接收天线研发、制造、销售企业——001集团(浙江001集团有限公司的简称)一度同时出现在人们的视野里。而在前不久，“001”商标被认定为中国驰名商标，在中国驰名商标的名录上添上了重重的一笔。

　　创建于1988年的001集团，在当时国家的宏观经济转型的背景下，抢滩市场，自主开发具有领先水平的产品——有源多方向全频道电视接收天线，在同类企业中脱颖而出，垄断了整个市场，成为目前国内规模最大的电视接收天线生产企业。“我们已经成功的完成了企业的‘第一次创业’，现在的我们正在向企业的‘第二次创业’发起全面进攻。”集团董事长、总裁项青松誓言要打造百亿工程、“中国松下”。

　　营销拓市场

　　374元起家的电子集团，如今跃居为国内规模最大的电视天线研发、制造、销售企业。风雨十几年，001集团创造了浙江乃至中国民营经济的神话。

　　“真是非常的艰辛。”说起当年的创业史，项青松感慨到。“当时，看到自己研制成功的第一套带有放大器的有源多方向全频道电视接收天线的时候，就像看到自己的孩子出生一样开心。”从项青松喜悦的语气中，记者分明感受到了这个“孩子”在001集团发展中的分量。“可是如何抚养这个襁褓中的‘婴儿’成为当时最大的障碍。”项青松和他的员工在欣慰自己研究成果的同时，也被如何推广和拓展市场而困扰。

　　项青松告诉记者，为了把天线推向市场，让自己的“孩子”享受到阳光的温暖，他自己省吃俭用，吃方便面、住地下室、摆地摊，把所有的钱都用在产品推销上。“拥有一张覆盖全国的销售网络成为当时最大的动力和目标。”

　　据项青松介绍，摆地摊、上门服务等方式成为企业推销产品制胜的法宝。他说，白天摆地摊，时常被工商执法人员抓;晚上到用户家装天线，被客户百般刁难;甚至碰到装好并调试好天线，有的还不给钱，一些不讲道理的用户反而还要扣押整箱天线及个人背包等。

　　项青松的坚持和员工的努力，换来了001集团胜利的曙光。凭借可靠的质量和良好的信誉，并通过精细化的营销策略，001天线慢慢得到了客户的认可。据了解，集团公司的营销网络已经遍布全国30个省、市、自治区，有27家省级营销机构、2000多个销售网点。

　　新产业露峥嵘

　　说起001集团，第一时间想起的就是001天线。然而，随着市场经济的发展，为了寻求新的经济增长点，001集团在天线产业的基础上开始向电动产业进军。

　　001天线已经处于垄断地位，但为什么还要考虑转型呢?这是001集团所有员工的困惑，也是所有关心001集团成长的人们共同关注的话题。对此，项青松解释说，就目前的情况来看，001天线已到了鼎盛时期，其主要面对的是低端用户，随着中国互联网的普及以及信息化的全方位推进，网络产品、视频系统、多媒体应用将是必然趋势。再者，我国是一个自行车王国，在全面建设小康社会的路途中，我国将成为电动自行车王国，电动自行车领域有着千亿元市场份额，该行业正处于发育期，还有许多技术难题有待于解决，所以有必要在这上面下一番苦功。

　　尽管电动自行车的市场前景可观，甚至出现供不应求的状态，但是就目前国内电动车产业来看，情况并不乐观。据了解，近年来，国内电动自行车发展很快，但产业发展却始终不平衡，普遍存在着产品质量不高，生产厂家只追求外观的美观，完全忽略了电动自行车本身的技术含量和对能源的利用。

　　001集团意识到运用高新技术推进电动自行车产业发展已成为企业面临的重要课题。为此，集团专门成立了“杭州001电动车研发中心”。依托良好的科研优势，2004年，001集团相继研发成功了电动车的节能及能源回收、无刷双动力电机、电机控制、电动车防盗器等新产品。据了解，2005年7月，001电动车节能自发电控制器在杭州通过省级新产品鉴定，该控制器能对电动车在行驶过程中所产生的能量进行回收，具有行驶——发电——充电——脉冲充电全智能控制功能，达到了边骑边充电的神奇功效。

　　“我们的电动车能够回收的能量达35%，从而实现蓄电池每充一次电，在原有的基础上续行里程增加30%以上。”项青松自豪地向记者介绍，电动车还配套开发出了电动车可视化仪表盘、电动车悬浮电子开关、直线往复发电机、电动车灯光控制器、内置式控制器的轮毂电机等8项发明技术、19项实用新型技术、12项外观设计技术并全部申报了国家专利。

　　据了解，由于001电动车先进的技术所带来的无与伦比的市场优势，新产品投放市场后，上门购车及要求做代理的客户每天登门拜访的络绎不绝。至今，全国已有十多个省份、上百家电动车代理商和公司签订了营销合同。

　　001电动车的销售网在遍布全国的同时，已经向世界这个巨大的市场延伸。据介绍，今年7月，001电动车迎来了首批美国客商，并主动要求和001公司签下了15年的美国销售代理权。而此前，德国德福道贸易旅游饭店有限公司已派人专程来到001集团实地考察，并有意在德国成立“001电动自行车欧洲营销中心”。

　　“新一代001电动车系列产品一定会像001天线一样，再创明天的辉煌!”项青松自信的话语之间无不透露出他对电动车市场前景充满了信心。

　　创新圆“松下梦”

　　“001集团的发展史，是一部科技创新史，用科技创造生活的每一天。”项青松用“创新”两个字提炼了001集团从小到大、从弱到强的核心竞争力，“而对于未来，我们将继续依赖科技领跑产业，从而实现‘百亿工程，中国松下’的宏伟目标。”

　　“百亿工程”是一个数值上的目标，“中国松下”则代表了企业的质量。“质量是企业的生命力”。项青松把目光紧紧锁在产品的质量关上，“精益求精、不断创新、一丝不苟、追求完美”16字质量方针和“质量在我心中、精品在我手中”的标语，展示了001品质至上的管理理念。

　　“只有质量实现质的飞跃，我们的‘松下梦’才不会遥远，中国制造才能走得更远。”项青松表示，他还会从产权制度的改革、管理制度的创新、经营方式的转变、营销模式的整合、技术水平的进步、产业结构的调整、企业文化的提升等进行不断地、系统地创新，把001建设成为以北京为信息中心、以上海为营销中心、以深圳为研发中心、以浙江龙游为生产基地的，产学研一体化、科工贸并举的现代企业集团，真正实现企业融入长三角，接轨国际，打响中国制造的伟大梦想。

　　当记者问起对企业未来发展的规划时，项青松自信地告诉记者，在未来几年内，001集团将拥有3至5家上市子公司，实施低成本扩张，提升经营管理水平，再创企业新优势，从而将001集团建设成为高层次、高质量、高水平的现代企业集团。