雷士自掀渠道变革旋风

　　近年，几乎连夜备战的雷士照明董事总经理吴长江非常冷静地说了一句：“就这么定了!”有谁知道，这场会议以及这句话对雷士照明未来的发展将会产生多大的影响?!事隔15天后，雷士拉开变革序幕——全国35家运营中心正式成立。

　　强攻三级市场

　　雷士变革已成为行业人士关注的焦点。大家都想知道的是，雷士6年来，每年都以80%以上的速度增长，真可谓一帆风顺。但为什么要在这个时候进行战略调整?

　　“这是照明行业发展的需要。”吴长江告诉记者，目前雷士照明在全国的专卖店达到了800家左右，几乎覆盖国内所有的地级市。于是，雷士正积极考虑取得新的突破，重点开拓县、乡镇一级市场，继续保持照明行业的超速度发展。

　　在35家运营中心于4月15日正式成立以前，雷士已经在部分地区做了试点，收到了比预期还好的效果。

　　据了解，从3月中旬开始，雷士已经在试行变革，在国内市场上开展了名为“完美风暴”的新模式推广营销战略。第一批试点作业在浙江、江苏和山东3个省同时展开。第一期试点战役持续了15天，雷士的营销队伍在3个省的109个市县实行拉网作业，走访了上千个终端销售网点。经过大家15天的共同努力，使雷士在这3个省的有效销售网点新增了100多个，首批销售回款额近1000万元。

　　今年网点数量将达到18000个

　　既然是渠道变革，雷士的战略规划便随之进行了微调。吴长江表示，雷士进行战略调整后，销售渠道将发生改变，即由以前的小区域独家经销制向运营中心负责制转化，成立省一级的运营中心，将网络铺设到县镇一级，深层拓展95%的县级网络，网点数量计划达到18000个。

　　在照明行业，渠道变革与原有分销商利益攸关，往往会给他们带来“过河拆桥”的疑虑。“我们不会。雷士各地运营中心成立，不仅没有伤及分销商的利益，反而有助他们专注于所管辖的市区市场的精耕细作，提升他们在当地市场的服务优势，强化他们在当地市场的竞争优势，同时还减少了他们的资金压力和经营风险。”

　　吴长江表示，运营中心并非完全由公司直接设立，仍是由经销商参与共同设立，双方共同打造、共同经营。至于现有的专卖形式，眼下不会改变。吴长江表示，目前雷士在国内市场的专卖店已达800家左右，调整后，雷士品牌专卖店的经营形式不会发生太多变化，预计今年专卖店数量要达到千家以上。

　　境外上市融资在即

　　照明业界也好，资本市场也好，现在大家普遍关注的另一个焦点是：雷士大概什么时候在美国纳斯达克正式上市挂牌?吴长江表示，“大概在五六月份，现在上市前期的导入工作已基本完成，等待纳斯达克的最后审核。”

　　未来几年内，随着竞争加剧，行业整合不可阻挡。竞争优势必将来源于企业自身的实力和切合企业实际的中长期发展战略。只有快速做大做强，才能在竞争中占有先机。

　　吴长江毫不隐讳地告诉记者，雷士到美国上市，绝不仅仅是为了单纯的圈钱，更主要的是雷士需要打造一个融资平台，为企业未来产业扩张奠定坚实的、可持续性的资金基础，同时也是为了公司一直以来的目标“创世界品牌，争行业第一”，他说，我们也计划通过海外上市，为“NVC雷士”自有品牌的海外市场拓展铺路。

　　惠州雷士工业发展有限公司是一家专业照明电器与电气装置产品制造商。雷士产品涵盖：商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器六大种类60余个系列数千个品种。