从“上架临期”到热销全国：新西兰鲜奶的中国历程

　　对新西兰纽仕兰乳业来说，中国市场的故事始于一次“几乎失败”的尝试。2017年，企业首次将鲜奶大批量运往中国，却发现保质期只有15天，物流和通关就占去了大半时间，真正上架销售时已接近临期。如何让跨越大洋的新鲜产品在中国顺利进入消费者餐桌，成为企业发展道路上的“卡点”。正是在进博会筹备期间，上海探索实施进出口贸易“验放分离”等制度创新，大幅提升通关效率，让纽仕兰的鲜奶可以在72小时内从新西兰牧场运抵上海冷链仓库。

　　进博会不仅为企业“疏通堵点”，更成为其快速成长的“加速器”。纽仕兰连续七年参展，每年推出多款新品，借助平台获得与商超、电商、渠道商集中对接的机会，销售网络不断向中国中西部地区延伸。几年来，该企业在中国的鲜奶销量已是此前的二十多倍，线下进入数十个省份、上百座城市，线上覆盖绝大多数主流电商平台。企业负责人表示，正是进博会让他们能够更好理解中国消费者的需求，从包装规格到口味创新都以中国市场为“试验场”，在充分竞争中不断提升产品力和品牌认知度。

　　纽仕兰的案例并非个案。从装备制造到美妆护肤，从医疗器械到绿色能源，一批批跨国企业把进博会视作“首发地”“试验田”。第八届进博会计划展示四百余项新产品、新技术、新服务，许多都是全球首发或亚洲首秀。一些企业以此为起点，在中国建立起研发、制造、销售全链条布局，把中国视作面向全球创新的核心节点。对他们来说，伴随中国高质量发展、绿色低碳转型和数字经济扩展，市场机会不仅体现在眼前订单，更体现在长期合作伙伴关系和技术协同上。与中国同行，越来越成为跨国企业布局全球的重要一环。