渠道参与产业深度整合

　　渠道在家电行业的影响力日益膨胀，渠道从以往的价格要挟发展到如今的政策干预，这是一个由低级干预到高级干预的过程，而引导这个过程演变的实质是终端消费市场的需求变化。以平板电视市场为例，当“贵族”般的平板电视刚上马的时候，高昂的价格是挡在消费者面前的一堵厚墙，渠道的市场导向以及渠道间的低级竞争共同决定了渠道要以低价作为联系厂家与消费者的惟一纽带。而当平板电视市场发展到如今，许多价格以外的问题出现了，那就是服务标准的缺失、产品同质化、消费者个性需求得不到满足，这些都制约着平板电视的进一步发展。这时，渠道开始深层干预企业的发展，乃至行业的发展，从而扫除市场的现实障碍，这让我们看到了渠道成长的过程。渠道的形象正从利润的瓜分者向秩序的维持者转变。

　　事实上，只有在渠道发挥应有的作用，把需求及时有效地传递给厂家，并将厂家的产品诚恳地推荐给消费者的时候，整个产业才能更好地发展。但在渠道品牌的核心竞争力尽情发挥、争得越来越多的话语权时，上游厂家如何摆脱单一的“被组织者”角色，不再为参加或不参加某个渠道的英雄会而伤脑筋，似乎也是迫切需要思考的问题。当然，真正需要充当“组织者”角色的政府，其职能如何充分发挥也是到了需要反思的时候了。