爱客“星”人物| 不忘初心 方得始终

　　“人生没有等出来的魅力，只有走出来的辉煌。我不知道什么是年少轻狂，我只知道胜者为王。”这是5月爱客先生ANDY的宣言。作为XCOQ爱客的销售渠道副总监，在历时一个月的销售业绩比拼中冲破重围，成为公司瞩目的耀眼之星。

　　收获美好和付出的努力是一个正比例的关系，在外人看来成长似乎是一件很自然的事，只是经历了才知道过去那些不成熟不美好的事情也是一剂成长的催化剂。有平台、有人扶持、有一颗想变得更好的心，涵盖了天时地利人和的有利条件，成功就会属于你。“爱客就是一个很好的平台，在爱客我得到了成长，不仅仅是业绩上一次次的突破，更是待人处事上的豁达历练。”ANDY说道。

　　越努力，越幸运

　　经历多了就会变成了经验。在工作中，我领悟了做销售一定要学会总结，要有时间观念。每个月我都会给自己下任务，有更清晰的方向，才会有强劲的动力。“谁的业绩都不是一蹴而就的，只有自己不断鞭策自己，提醒自己，不断总结，才能以更好的姿态去迎接新的挑战。”。

　　刚来爱客的时候，我要学习适应的有很多，新的环境、平台细则、新的同事以及面临的最大的挑战——挖掘新的客户。对于一个销售人员来说，没有业绩就意味着丢掉了饭碗。你尝试过2个月没有业绩吗?刚来爱客的时候，这就是我的状态。那时候，看着别人的业绩一次又一次的刷新，内心的焦虑胜过表面的平和。期间，我想过退缩。但是，倘若这一次退缩了，之后呢?路是自己走出来的，我深知目前我唯一能做的就是通过每天不断的电话询问以及自己能获取的其他途径去寻找客户。在每一个电话前，98%会被拒绝，而仅有2%的概率会有人听你介绍。如何留住那2%的潜在客户，是一门值得深究的学问。而最后是否达成业务上的合作，更是每天花时间心血赴之实践的探究。在坚持半个多月后，效果逐渐显现。南方的夏日，烈日灼灼下四处奔波见客户的场景我还历历在目，也成为了我人生中的一笔财富。

　　有一个展现自己能力的平台很重要

　　素日里，这个长相敦实、性格腼腆的男生与“爱客先生”的那种霸气的气势明显格格不入。平日里少言寡语的他，是如何在爱客众多精英销售员中脱颖而出的呢?

　　ANDY说道：“这个荣誉不是我一个人的，是整个团队的协作。感谢爱客给了我这个展现自己能力的平台，还有帮助我的每一个人。当我有困难的时候我会咨询团队的其他成员，领导也会力所能及的给予帮助，攻克一个个阻碍难关。”面对“爱客先生”的头衔，ANDY表示自己丝毫没有自豪，关键在于坚持，与以前叛逆相比，现在的ANDY愈发成熟。成长成熟就是在过去不愉快的经历中沉淀下来的，这些都使自己更坚定、更自信走自己的路。

　　“我认为从事销售工作就是一个学习做人的过程，将心比心，用心对待每一位客户，我们将会学到的更多，收获的更多。”ANDY说道。

　　不忘初心，方得始终!