悦历专访奥菲司创始人罗孝勋：他曾亏损800万，后来近乎0成本撬开千万市场
一个企业家成功的最大秘诀是什么?答案也许有很多,但总有一些共性,诸如勤奋、悟性、灵感和激情。在我面前的罗孝勋,在商业蓝海上有着多样的身份:奥菲司生物枕创始人、蒙牛晚上好·大者服务公司联合创始人、优颈椎连锁董事长等。你很难想象,在几年前他还有着800万的亏损,但他用了很短的时间就东山再起,近乎0成本撬开了千万市场。
罗孝勋是深商企业代表,他成功地以最低成本撬动蒙牛、吉利、盛世等大品牌的需求,达到资源整合的目的。
同时,他还是国内大健康产业项目的创新人物,一手打造了专注大健康领域的奥菲司生物科技。作为“华为系”创业者的他,身上有着华为人津津乐道的“狼性精神”。谈起自己成功的秘诀,他说:“我一直都坚持三个原则:让消费者回本、让代理商不用卖货、让投资商稳赚不赔。”
这三个原则绝不是一句口号,那么,罗孝勋是如何做到兼顾消费者、代理商和投资者三者的利益的呢?
如何0成本撬开千万市场?关键是思维的转变
在创业之初,罗孝勋受到了“产品思维”的影响,认为只要自己的产品足够好,就一定能开拓市场。于是他投入了大量的人力物力,试图靠人力和地推来布局销售网络,更是在市场销售端足足投入了800万,但最后却遇到了瓶颈,销售也不如预期。
虽然创业暂时受挫,但他相信道阻且长,路漫漫其修远兮,唯有上下求索才是不变的真理。他花了很长的时间去复盘自己失败的经验,最终发现了症结所在:过去单一的一对一或是微商的一对多的营销模式已经不适用于现在的市场。市场是瞬息万变的,唯一不变的就是变化,所以要及时发现问题,解决问题,改变自己的商业逻辑和思维模式。基于这点思考,罗孝勋每年投入50万的学习成本,不断更新自己的知识储备。现在他认为,单纯的“产品思维”已经为市场所淘汰,应该走“模式思维”的道路。
何为“模式思维”呢?罗孝勋认为,要想实现产品的成功,必须先设计一个共赢的生态圈。换言之,要对大健康领域先进行深耕,潜下心来做资源整合,才能最终以增值的方式推出自己的产品。基于这样的思考,罗孝勋先后与吉利、盛世、蒙牛等大品牌签订战略合作协议,实现了资源的共享和整合;之后与战略伙伴一起,更好地抢占了市场,产品也广受消费者的欢迎。
值得一提的是,罗孝勋对于创业的规模扩张有着超前的理解。最初,公司有20多位员工,但随着奥菲司生物枕的火爆和热卖,员工的数量却优化到了4人,这得益于罗孝勋对“轻资产”这样以价值为驱动的资本战略有着深刻的认知,他紧紧抓着核心业务,做到最专业和极致,最终近乎零成本撬动了千万市场。
六十余年匠心,诺贝尔奖基因,奥菲司引领健康产业新风尚
奥菲司虽然诞生于2016年,还是个很年轻的企业,但背后的技术沉淀已经长达62年。
1954年,莱纳斯·卡尔·鲍林博士因在化学键方面的研究成果取得诺贝尔化学奖,这份科研结果为后来的大健康产业产生了深远的影响。1998年,莱纳斯·卡尔·鲍林博士的得力助手龚蕙,针对鲍林博士的科学理论开始持续研发,取得了创造性的成果,成功研发波动激活传导技术,一经投入市场就获得强烈反响,但很快也迎来了瓶颈。
罗孝勋凭借自己敏锐的市场直觉,认定了这会是一项具有划时代意义的技术。在充分了解后,他找到龚蕙博士,希望能以亲身体验来感想这项神奇的技术,并与她一起攻克目前的市场瓶颈。
在此之前,罗孝勋已在华为奋斗许多年,事业有成,但过高的工作强度及紊乱的生活作息导致他肩颈劳损非常严重,连医院的专业治疗都收效甚微。在经过一段时间的试验后,他明显感到肩颈的问题得到了很大的改善。随后他果断地离开了从事多年的IT行业,与龚蕙博士一起,以这项技术为翘板,以因工作过劳的上班族为主要攻坚阵地。
他说:“现代人以健康换成就的工作方式对个人及家庭的影响非常严重。我们做奥菲司生物枕是希望,能用生活的方式解决紧张的工作方式带来的颈椎亚健康问题。”这也正是他于事业沉淀期创立奥菲司的初心,更是他一直倡导的健康生活新理念。
但在当时,大健康技术的壁垒非常高,造价十分昂贵,国内没有能拿的出手的标杆案例,摆在罗孝勋面前的是一条光荣的荆棘路。为了打破技术壁垒,罗孝勋选择了枕头这种人人都能负担起的家居用品作为技术的载体,经过无数次的时间,最终将技术完美融合进产品中。奥菲司生物功能枕成功问世。
在低成本、高技术的双重加持下,奥菲司瞬间火爆市场,在后来与蒙牛、吉利、盛世的合作中,也获得一致好评。现在,罗孝勋把更多的精力放在了建立用户生态圈上。他认为,与行业龙头企业的合作,会更快更好地获取渠道和用户,“坦率来说,产品会不断更新换代,品牌也会不断迭代升级,唯有我们掌握的用户才是核心资源,会是我们一辈子吃不尽、用不尽的宝贵财富。”
如果说思维上的转变帮助他0成本撬动市场,那么奥菲司,就是撬动市场的支点。而生态圈的构建,也印证了罗孝勋的三大原则:让消费者回本,让代理商不用卖货,让投资商稳赚不赔。
罗孝勋表示,奥菲司不只是一项事业,更重要的是为疲惫的都市人提供健康高效的生活理念及有效多元的健康方案,创造大健康产业的新风尚。
