红顶天传媒创始人景红揭秘直播带货火爆背后的故事

2018年双11,淘宝口红一哥李佳琦PK马云直播带货,5分钟卖出15000支口红;

2019年双11,快手辛选团队带货超21亿元;

2020年4月1日,罗永浩在抖音首秀直播带货3小时完成1.67亿元,把直播带货领向了一个新的阶段;

2020年6月18日,董明珠携格力线上线下全渠道直播带货102亿元;

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直播带货现象一浪高过一浪,这些动辄交易额过亿的直播带货主播,究竟有什么魔力,让粉丝们心甘情愿掏空钱包?

7月1日晚,在中关村网络教育产业联盟常务副理事长兼秘书长、北京国教创新教育科技有限公司总裁陈静的主持下,快手Top3服务商——红顶天传媒创始人景红,在《国教大讲堂》“创新创业金课”系列直播课上进行分享,揭秘直播带货交易额过亿背后的故事。

放眼短视频江湖,快手和抖音已是行业里的两大巨头,可谓“北有快手,南有抖音”。在这个火爆的直播带货专场中,作为快手金牌服务商以及短视频&直播全域营销专家,红顶天传媒创始人景红分享说:“直播带货的本质是粉丝经济”,主播借助个人IP和影响力,将粉丝转化为有购买力的产品消费者;将粉丝与自身建立的信任,转化为对产品和品牌的认同,从而实现变现。

任何稳定发展的行业都有其运行的逻辑,而直播带货的底层逻辑又是什么呢?景红直言道:“人、货、场”,即人格化的主播、个性化产品、多元化直播场。

1、人格化的主播就是所谓的“人设”。直播人设需要“性格有张力”、“正能量接地气”、“人物有故事”、“有内涵有外延”4大特质。最重要的一点,就是“得人心者得天下,群众基础决定发展上限”。

2、个性化的产品要圈层化、多样化,还得福利优惠先行。打破已有定价模式,拆解成本,组合套餐,让用户觉得越买越省,这样才能持续地卖货,消费者持续地买货。

3、多元化的直播场,平台可以多元,例如电商平台、短视频平台、社交平台等;场景亦多元,诸如商场、直播间、原产地、工厂等。在分享多元化直播场时,景红重点提到“直播场景打造在于通过视觉冲击力唤醒用户消费冲动”。要唤醒用户消费冲动,选品时要特别注意,价格不能高、生活必需品、高频消耗品、激发新需求。

风口来了,挡也挡不住。由于需求的快速增长,直播带货是在短视频平台上“长”出来的业务,快手就这样成了直播带货江湖中一大巨头。在直播间中,景红还分享了一些小故事:起初,快手很多用户留言“多少钱”“怎么卖” 创始人宿华也说快手平台还能做电商业务?这足以说明直播带货是市场用户需求激发的,自下而上长出来的业务。

此外,景红还分享了直播团队搭建、直播设备、直播带货话术拆解等干货,“大众看到的是一场直播,实际是一场show!”景红用专业严谨的态度完成了一场特殊的“课堂教学”。

作为聚焦直播、短视频全域营销业务的专家,景红创办的红顶天传媒专注于打造网红品牌和网红城市。成立四年来,共服务了不同中大型品牌客户上百家,包含有游戏、电商、城市、美妆、快消等众多领域,具备强大的服务能力和全域整合营销能力。在景红的带领下,红顶天传媒取得了快手官方平台全服务商整体综合排名第三位的傲人成绩,也证明了公司在直播、短视频领域布局与运营策略的成功。