1分钟看懂水滴筹是“唯流量论”还是满足用户“真需求”？

近日,水滴公司向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书,启动上市流程。上市成功后,水滴公司将成为中国第二家登陆纽交所的保险机构,也是国内最大的独立保险科技平台。

其实,一直以来,水滴的发展备受人们关注。核心原因在于公众将水滴公司等同于常出现在朋友圈的水滴筹,殊不知水滴筹仅仅是水滴公司的其中一条业务线,真正实现水滴公司快速发展并获得资本青睐的是水滴保。

同时,由于水滴筹坚持向用户提供免费的大病筹款服务,因此也被误认为是在做慈善公益。于是,当水滴IPO的传闻出现后,网友们就纷纷质疑——慈善公益组织也能上市?

其实,水滴筹曾多次向外界澄清,“自身并非慈善公益组织,运营主体为商业企业。”但是从目前的舆论环境来看,澄清谣言与误解仍旧“任重而道远”。

不过,这次水滴提交招股书中的营收结构及数据就是最好的佐证。根据招股书披露,水滴公司2020年营收为30.28亿,主要来自向保险公司提供保险分销服务、以及向保险公司和其他保险经纪或代理公司提供技术服务等。旗下业务水滴筹,并未贡献任何营收。

那么,又有人质疑了,水滴筹就是为水滴保导流的,水滴筹就是“唯流量论”。固然,能在短期内获得如此好的成绩,自然离不开水滴的流量变现方式。基于微信生态的活力,水滴利用社交裂变快速低成本触达了客户。

而流量指数式爆发的背后,其实也意味着普罗大众的真实需求。

根据国家统计局的数据,中国三线以下城市和农村的人口将近10亿,人口规模庞大的下沉市场用户收入偏低,不仅存在着“看病难”、“看不起病”的问题,还存在不少“因病致贫、因病返贫”的案例。

而水滴筹通过微信朋友圈、QQ群、微博等平台,让更多人参与到扶危济困中来,将个人求助的声音放大,实现个人求助的方式,极大地降低了公众发起筹款的门槛,解决了很大的社会问题。

据第三方调查数据显示,水滴筹品牌的无提示第一提及率为73.2%。

中金研报同样指出,在三四线的大量下沉市场中,水滴筹基于熟人网络的筹款裂变,从很大程度降低了人们感知的距离感。

作为水滴公司旗下运营的一个工具,一个触达用户和场景教育的入口,从某种意义上来说,水滴筹确实唤起了健康人群对于大病问题的关注,而水滴保则提供了高性价比的产品。

“水滴公司本质上希望能够成为我国医保之外的一个商业保障体系,以普惠保障的形式,通过互联网科技让广大人民群众能够享受到最合适的保险保障。” 水滴创始人沈鹏多次强调。

在水滴看来,未来水滴筹的发展如果逐渐变小,反而意味着社会保障体系进入良性循环,而这,正是他们最希望看到的。