访深圳市二十四点方案设计科技有限公司董事长黄运礼

百尺竿头须进步， 砥砺奋进谱新篇

——访深圳市二十四点方案设计科技有限公司董事长黄运礼

二十四小时，分秒必争；百年如一日，时刻先入。如今，中国实体企业正一步步崛起。如果说世界有中国华为，那么洗护健康就有中国的“二十四点”。目前，深圳市二十四点方案设计科技有限公司包含两家10万级净化生产车间，工厂配有无菌、无尘、无静电研发实验室，产品配方比例精确到飞克级别，研发人员投入占公司总人数的46%。旗下产品涵盖了洗发水、护发素、发膜、沐浴露等一系列“二十四点”洗护产品，严把质量关，筑牢发展基石，确保每一款产品都是匠心之作。

蓄势待发，解决“头”等大事

世界著名实业家稻盛和夫在其著作《企业成长战略》中曾提到：“有时候人的努力是低效、甚至是无效的，想要有效努力，则需要坚持三个重要的习惯，分别是：谦虚努力、潜意识愿望以及多元化事业。这三个习惯比盲目努力更加重要。”如果说谦虚努力和潜意识愿望是成功的基础，那么多元化则是持续成功的路径。无论是对企业和个人而言，都需要不断更新思维，不断迭代来适应时代的发展。在涉足洗护行业之前，黄运礼一直在经营手机卖场。看似两者毫无关系，实则展现了他“不把鸡蛋放在同一个篮子”的商业智慧，以及开拓多元化事业的实力。

在做手机卖场时，黄运礼凭借自身诚实专业的工作态度，其销量总是占据市场第一，许多客户都会听取他的意见来购买适合自己的手机。在接触客户的过程中，黄运礼发现，手机中的美图功能虽然可以把人精修的非常好看，但是那终究不是真实的模样。每到这时，黄运礼总会想，中国人的长相其实是十分多样化且耐看的，但是近些年来，许多年轻人开始向日韩风的“网红脸”方向整容，拍照也会精修很长时间，这都是现代人缺乏自信的一种体现。就这样，黄运礼决心做出一款真正能够改变人的整体气质又对健康毫无损伤的洗护产品，提升国人自信，展现中华风采。

时代的潮流滚滚向前，黄运礼感觉到，在未来，中国的洗护市场将会迎来更加残酷的竞争，但也充满了新的机遇。就拿洗发水来说，如今，受新冠疫情影响，每个人出行都会戴上口罩，但是头发、服装和身体的气味、和外露的肌肤却是遮盖不住的。如今，洗护用品是家家户户必备的产品，却很少有人知道怎么去选择。对此，黄运礼表示：“要把洗护用品做出来并不难，这也是市场迅速扩大到趋向饱和的原因，但是，想要真正做好产品却不容易。”为了做好“二十四点”品牌，黄运礼从人们日常用的最多的洗发水入手，搭配护发素、沐浴露、洗衣液，带领团队经过整整三年多的研发、实验，终于将产品研发并推向了市场。

产品在上市之前，就做过多次临床试验和内测，在经过以黄运礼为首的内测人员的反馈，如香味、泡沫感等进行无数次的配方细节调整，当所有人都挑不出问题时，才将“二十四点”最终的成品推向市场。黄运礼坦言：“在洗护产品刚推向市场的时候，很多客户因为不了解，大都持观望态度，这无疑让奋斗了几年的团队成员感到了一丝丝的挫败感。”为了让客户放心，黄运礼从自己之前的客户入手，让一些信任自己的客户先体验。原本对产品期待值一般的客户，用过“二十四点”后纷纷复购，客户普遍反映“二十四点”洗发水去油、固发，还能养护头发的效果，用了之后脱发现象都有明显减少，发根更加强韧，油性发质也告别了一天一洗，不再油头;用过洗衣液的客户普遍反映洗过的旧衣翻新效果明显，抓起来手感舒服，摸起来也没有变硬;用过沐浴露的客户普遍都反应香味宜人，和人体体香接近，且洗完有放松舒适的感觉……，受到鼓励的黄运礼也趁热打铁，相继在京东、淘宝、微信小程序等网络平台上架“二十四点”洗护产品，尽管在网络运营方面，目前由于刚上架又没有大肆宣传，知道产品的网友并不多，但是黄运礼却相信好产品自然会随着客户的口碑，逐渐打开名气。

乐善好施，做足“顶”上功夫

品牌离不开品质，品质的提升离不开从业者一丝不苟的耕耘。中国制造要实现由“大”至“强”的提升，由“制造”向“智造”的转变，必须打造一大批具有国际影响力和竞争力的民族品牌。在互联网时代，消费者的选择更多，如果在创业的前期不能坚持，民营企业根本没有立足之地，而想要生存，就注定要尝试。就是在这样不断地尝试、突破、创新中，黄运礼身上显现出预见性与领航者的价值，让“二十四点”品牌持续超越。

追求卓越需要创新驱动，创新是新时代工匠精神的灵魂。传统工匠强调继承，现代工匠更重视在继承基础上的创新全世界都在追求创新，唯有黄运礼在突破局限，是目前世界上第一个提出“超越>创新”的理念。黄运礼始终认为，自然的就是最好的，带着这种理念，“二十四点”系列推崇自然美丽，其洗护产品含有氨基酸能活性成分，具有抗氧排毒的功能，能去除化妆品、烫染发剂等化学残留，抵抗雾霾和紫外线，让人们不再依赖香水、化妆品等产品，回归自然、清爽、美丽的本质。

签于现代人喜爱香气扑鼻的鲜花，但是鲜花易枯萎，也不能时时刻刻带在身边的现象，黄运礼就把人们对香气的喜爱融入到了创意之中，为品牌打造出专属高级香，诠释清新、自然的气息。正如客户反馈所言，“二十四点”柔顺清香浓缩洗衣液，就可以给人带来前调、中调、后调的香氛萦绕感受；沐浴露也自带一种淡淡的清香，和人的体香十分接近又可以保留很长时间。另外，“二十四点”洗衣液还有让衣服翻新、蓬松的效果，配方超国家标准，用量极少，一瓶相当于4瓶使用，温和无残留，全家衣物都可以放心洗涤。沐浴露富含氨基酸表活，泡沫细腻柔润，温和清洁肌肤，保湿效果极佳，洗完后皮肤光滑水嫩，不会假滑，婴童标准，成分也十分安全。鳄鱼油发膜可给予头皮及头发充足的呵护，修复毛躁受损发质，其中的PCA钠、尿素囊、泛醇等物质可温和滋养头发，提升发丝柔韧度，令头发柔顺丝滑……带着“客户满意，众生受益”的企业文化，以及“力求更好，精益求精”的企业精神，黄运礼用严格标准的生产条件，许下对消费者一生的承诺：“专注于健康养护以及超体验感，让产品无限接近零刺激、零伤害”。还有着既宏伟又踏实的企业愿景：“占领世界30%的市场份额，让每个人都能用上高端品质健康产品”。黄运礼表示，自己将会和团队一起，研发出对亚洲人发质、肤质更有针对性的产品，让“二十四点”成为家喻户晓的国货之光。

心宽是经历风雨洗礼后的从容，心安是知足常乐的智慧，心善则是大爱无疆的蔓延。作为一个时刻关心国家和人民命运的爱国企业家，黄运礼在公益的道路上一直在行动，尤其对贫困地区的教育问题十分重视。黄运礼打算，在洗护产业逐步打开市场之后，自己会和团队一起，每月去做一次公益事业，并将所得拿出一部分定期捐助给有需要的人。

要想富，先修路。“四好农村路”是习总书记亲自总结提出、领导推动的一项重要民生工程、民心工程、德政工程。只有交通便利，地区之间的资源才能互通有无，推动地方正向发展。在黄运礼老家的一个小村庄，有一座桥是进出村子的必经之路。由于年久失修，桥面凹凸不平，不光车辆很难通过，碰见恶劣的天气甚至过人也很困难。对此，黄运礼看在眼里，记在心里，他不顾自己研发产品需要资金周转，毅然找到当地市级、县级政府领导反映此事，并积极出资着手修葺工程。其间，黄运礼的一个医生朋友前往村里接即将生产的产妇，救护车却被卡在了桥上。黄运礼知道后，第一时间赶过去帮朋友推车，确保产妇母子平安，这也更加坚定了黄运礼修桥的决心。收到黄运礼反映的领导十分重视此事，最终在政府部门的协作下，不仅修好了当地的桥路，还把附近村子的路都修好了。从这些“成就他人，造福社会”的事迹中，不难看出黄运礼对国家、对社会、对企业的深厚情感，这是一个优秀的企业家所具备的大商精神，心中有大爱，行为有担当，方能行稳致远。

万里长城永不倒，国货品牌当自强。在如今的洗护市场上，国货品牌已然崛起，以产品创新驱动品牌发展，向中高端品质发展成为了必然的趋势。在风向改变的背后，是技术实力的厚积薄发。作为后起之秀，“二十四点”在黄运礼的带领下，也必将厚积而薄发，博观而约取，为民族品牌崛起，为中华振兴不断拼搏奋斗！