塑造品牌灵魂 ，构筑服装帝国 ——访北京佰利恒源商贸有限公司创始人刘洺呈

塑造品牌灵魂 ，构筑服装帝国

——访北京佰利恒源商贸有限公司创始人刘洺呈

中国服装产业发展至今，已经由生产制造为主转向品牌塑造方向，在当前这个转型的阵痛期，需要民族领军服装品牌的出现，为我国自主品牌的设计发展提供参考思路。

北京佰利恒源商贸有限公司长期致力于国际时装品牌设计、生产、销售及品牌管理。公司以设计、生产、运营时尚服饰及女性产品为事业核心，通过不断努力满足新历史时期中的女性审美需求，谋求品牌管理方与运营商、经销商的和谐共处，互利共赢。公司创立的根本在于通过民族品牌的不断发展融合，将国际时尚传达到全球的每个角落，真诚服务于全球女性，并以女性消费事业为核心，带动周边产业消费。

公司品牌开始运营以来，佰利恒源请资深设计师操刀，将设计师经验与民族文化、世界审美深度融合，为国内女性带去了更加多元、更加具有代表性的审美感受。同时整合国际时装流行企业的运营模式，把商业经营与运营服务完美融合，真正建立了属于佰利恒源自己的服装产业帝国。

创业启航处， 品牌筑梦时

创业之初的刘洺呈想法并不复杂，也没有关于品牌的太多概念，只是想着做服装应会收获不错的利润，能很好地改善家庭经济条件，但他做出这个决定之时，却遭到了很多反对。在刘洺呈当时的人脉圈子里，几乎没有人做服装，如果开始转型，一切都要从零开始。“家人朋友的反对是有道理的，毕竟在那个时刻还不能确定收益。但既然决定去做，就要放手一搏。”在刘洺呈的坚持下，反对的声音也慢慢消失，取而代之的是无条件的支持与鼓励。

初入服装产业，最重要的是积累经验，刚开始，刘洺呈带领团队以精益求精的态度，拿下大牌服装代理，开启了经销商加盟之路，兢兢业业的上下求索之中，刘洺呈在服装圈打开了市场， 也慢慢有了一定名气。但凭着刘洺呈在商场摸爬滚打多年的经验，他敏锐地意识到，这样长期代理的模式，是无法完成经营规模的壮大的。

事实上，由于商场对同一店面的品类限制，导致了经营者无法引入更多元风格服饰的问题， 仅靠着某个品牌的代理，要想扩大经营规模，需要投入更多的资金，或者更彻底一些，在投入资金的同时设立自己的品牌。

把复杂的问题简单化，把简单的事情做到极致，这是刘洺呈一贯的创业态度，综合几年间的代理经营经验和对市场敏锐的嗅觉，他意识到，布料与服装品牌之间，最重要的是品牌的设计与调性，基于这样的理念，同时综合更多的市场调研情况，公司制定了以品牌文化为开发核心的发展路线。

说到企业名字“佰利恒源”的由来，刘洺呈解读到：“创办企业时，很多跟随自己的员工是当初跟自己闯关东的亲朋好友，无论自己做什么，他们都支持自己，相信自己，所以自己就暗下决心，一定要带领大家打造出一百个百万富翁，以百分之百利益大众的无私之心去做企业，并恒

久的去坚持这一思想。”随后刘洺呈更是亲自为企业名称做了一首诗，将企业理念融入诗中，时刻标榜自己创立“佰利恒源”的初心，“既增福慧又赚钱，一件衣服结善缘，佰分佰的利众心， 做到恒久到永远。”这首诗既解读了企业名称的由来，又表达了刘洺呈对未来企业发展的美好期盼。

从2010年开始，佰利恒源旗下的各个品牌，开始了蓬勃发展的态势。佰利恒源旗下品牌的发展线，正是中国自主服装品牌最具价值的“教科书”与参考资料。

刘洺呈认为，服装品牌要想发展得好，在保障产品质量之外，也要照顾到中国人的审美差异，知名设计师、设计团队的合作过程中，公司几乎变成了中国服装美学的研究机构，这样以匠心做成衣的态度，打动了加盟商，更打动了消费者，没过多久，佰利恒源的第一个品牌——琴玛，便取得了一定的市场份额，年销售额突破一点七亿，获得了中国最具价值品牌的称号。

至此，搭乘着时代发展东风的佰利恒源开始了乘风破浪之旅。

深化品牌内涵 ，实现合作共赢

企业的发展壮大，除了做好内部管理，更重要的是把品牌特色与差异化消费群体深度融合， 建立一整套完整的品牌闭环。

佰利恒源在一路勇往直前作出突破性成就之时，也在不断地学习、充实自己，不断的壮大着品牌规模，几乎成为了不同消费群体的“品牌群体性定制专家”。公司根据不同年龄段人士的着装需求，以及对时尚趋势的理解，在刘洺呈的领导下自主研发了琴玛、督朗、对岸、好樱瑶、BLHY、亚维尔娜、樱花娜芬蒂七大服装品牌。

品牌遍地开花，但要想将品牌做出特色、做出文化，一方面要在产品质量、设计上下苦功夫，另一方面，则需要在品牌设计之时，就不断地深化自己的品牌内涵。

产品质量方面，公司经过多年发展，已经形成了从源头到成品的质量闭环控制体系，而在设计上，公司始终致力于针对不同年龄阶段、不同群体的差异做出具备独特风格的魅力化设计，使设计之美与女性之美相得益彰，让消费者在消费中与品牌达到共赢。

而品牌内涵，佰利恒源则通过深化其意义，以BLHY、琴玛、对岸、好璎瑶四大核心项目为基本点，演化出了令人耳目一新的品牌文化释义。BLHY即为“佰利恒源”的缩写，人字旁的佰，代表了百人同心，与利结合，更代表了群体共赢，恒代表了品牌的持久性，象征开端的源，除了进一步诠释了品牌活力， 更是显示了公司要做民族服装品牌开局者的决心。琴玛是主要针对女性客户的服装品牌，其品牌标语就是：“服饰做智慧女人”。“琴”字头上两个王，代表的是做美丽于智慧并存的女王，下面的“今”代表活在当下；“玛”，左边地“王”，代表利众的王者，右边的“马”代表行动力。而对岸，则是融合了佛家大爱的思想，从自私到无私，从担心害怕恐惧到大爱到利众；成为大家的一个幸福海岸。新品牌好璎瑶则与中国传统文化结合更深，璎瑶本是吸收天地灵气的美石，代表着福气傍身与“石来运转”，是典型的美好寓意与秀丽外在的结合。

品牌的内涵赋予了公司不断运营发展的强大动能，“打铁还需自身硬，我们既然定下要为人民服务，为加盟商服务，与合作伙伴共赢的思路，就要脚踏实地。”刘洺呈说道。

多年的前行中，刘洺呈的愿望，已经从“利润更高”的个人需求升华至“带领大家一起取得成功”的责任感与大爱，这份担子极重，但他却心里十分踏实，因为他现在已经不是一个人在战斗，现在，刘洺呈的身后是一个成熟的品牌群，一支经验丰富的品牌运营管理团队，与一群志同道合的合作伙伴，他的前行之路并不孤独，佰利恒源也正在将“与众共赢”作为当前以及未来很长一段时间内的工作重心所在。

“我们的经销商、合作伙伴赚了钱，发展得好，我比他们还开心。”刘洺呈真诚地说道。现在佰利恒源的品牌经销商与合作者，有很多都是因为相信公司发展，折服于刘洺呈的个人魅力， 才坚持与公司步调一致，坚持与公司建立长久的合作关系，一轮疫情过后，经过前期积累的一部分经销商开始逐步撤出，享受生活，而年轻血液则翘首以待，期盼着与佰利恒源有着更多的合作与共同发展机会。

将自己变得更好、与经销商实现共赢、为人民服务，这既是一个环环相扣的“三步走”，又是佰利恒源品牌文化的深刻体现，民族品牌发展中，有这样能担大任，敢于付出的企业和企业家存在，民族伟大复兴的征程，定会行稳致远。