浙江衣百分智能技术有限公司董事长李伟

突破传统引潮流 ，智能洗烘展新颜

——访浙江衣百分智能技术有限公司董事长李伟

在大数据、云计算等互联网技术的发展下，以智能技术为载体的共享经济如雨后春笋般涌现。在这种社会大趋势下，以社区共享洗烘产业为代表的浙江衣百分智能技术有限公司便应时而生，企业在董事长李伟的带领下，自2019年对传统洗涤行业模式进行深度革新，焕新了智慧的洗衣方式，依托全球顶级洗衣机品牌LG、自主开发的无线物联网平台，瞄准共享洗衣消费升级和干洗行业颓势，让高品质、低价位的先进洗衣智能服务与民生紧紧贴合。

努力一百分，初心为辑，不负韶华担使命；热情一百分，行而不缀，未来可期立潮头。浙江衣百分智能技术有限公司自开创以来，已拥有了多项国家专利与授牌，现已拥有400余家洗衣店，是国内目前开店数量最多的自助共享洗衣店品牌，受到了广大客户和合作伙伴一致的好评。面对市场考验，李伟以领跑者的姿态，带领衣百分品牌不断在奋进中突破，在创新中崛起！

幸福有相知，洁净共分享

无奋斗，不青春。历史的车轮滚滚向前，每一代青年都有自己的际遇和机缘，都要在自己所处的时代条件下谋划人生，创造辉煌。这是“长江后浪推前浪”的历史规律，也是“一代更比一代强”的青春责任。当时代青年与历史使命同频共振时，奏响的就是这个时代的最强音。打造年轻人喜爱的洗衣空间，协助更多的年轻人走出迷茫，拥抱希望，以年轻人蓬勃的力量，带动整个社会的良性发展，是李伟及其衣百分团队一直坚守的初心与承诺。

机遇总是垂青于善于发现的人。在现代社会里，一个人是否能够实现最终的成功，往往就看其是否能抓住隐藏在生活细节中的机遇。一次，李伟在出国旅行时无意中看见了国外的烘洗项目，经过深度的了解之后，产生了浓厚的兴趣，于是有了将国外先进的洗衣理念带到国内的想法。当时，同行的伙伴对李伟的想法几乎都是保持着中立或反对的态度，因为洗衣行业受季节影响较大，往往冬季是旺季，夏季是淡季，况且如今国内几乎每个城市都有洗衣店，竞争压力比较大，很有可能回不了本。再者，和国外的烘洗方式不同的是，国人更习惯于手洗后在太阳下晾晒衣物。而李伟却有其独到的想法，他认为智能洗衣的新型方式将在国内大有可为。从现代人的生活方式来看，现在的年轻人流动性更强，生活节奏也变得更快。很多租房者或者住集体宿舍者并不会专门购置家庭洗衣机，他们更愿意节省洗衣晾晒的时间做自己的工作或喜爱的事；从清洗难易程度来看，普通的家用洗衣机因为容量不大，并不适合清洗重量大、体积大且不易清洗的窗帘、被褥、地毯、被单等大件衣物，而共享智能洗衣能够很好解决这方面的难题，且烘干后的大件衣物便于收纳折叠，可以为家里节省不少空间；从价格方面来看，相较于普通的干洗店、洗衣房而言，共享智能洗衣模式性价比更高，即使是手头积蓄不多的学生党或者刚踏入社会的毕业生也能负担的起；从衣料保养方面来看，从洗衣机拿出来的湿衣服如果直接晾晒起来，等干了之后会起很多褶皱，所以需要在晒之前，使劲抖动衣物，再用手抚平，才能减少褶皱。即使如此，一些特殊的衣物如纯棉衬衫，还是要用挂烫机熨一下才能平整，一些布料还不能暴晒。而烘好的衣服很平整，省去了熨烫衣物的时间，适用于几乎所有的面料材质，延长了高端衣物的寿命，无形之中可为客户省去不少花销；对于爱宠家庭而言，现代的年轻人多数喜爱小动物，然而衣物上的动物毛发十分难以彻底清理干净，而智能共享洗衣的烘干机内筒一般都有双层过滤网，在烘干过程中，可以把洗衣机洗不掉的毛发、碎屑都集中到一起，从而彻底清除毛发；从健康层面来看，现代建筑多为高层建筑，长期在封闭的室内晾衣物，洗衣粉内的芳香剂与强效洁白衣物的荧光剂在密闭空间内氧化，长此以往，会对人体健康造成危害。尤其对于一些气候比较潮湿的地区来说，衣服阴干之后穿在身上总会不舒服，敏感肌的人群还极易过敏。即使有条件在室外让衣物直接接触阳光，也不免碰到蜘蛛、蚊虫等，或被风沙、烟尘、雾霾造成二次污染，而烘洗过的衣物则完全不用担心这类问题。因此，李伟认为，时代在进步，先进必将取代落后，先进的洗衣理念在国内也必将取代落后的洗衣理念。

在李伟看来，真正的贵人或许在短期内不能带来直接的经济利益，却是能够帮助自己开拓眼界、提升格局和思想的人。一路走来，李伟都是怀着感恩的心态面对身边的人，其中，最令他感激的就是如今一起打开“衣百分”市场的冯鲜花女士。可以说，“衣百分”项目的生根、成长到发展壮大，都离不来冯鲜花女士的支持和鼓励，她在李伟彷徨不决的时候鼓励李伟将内心的想法付诸于现实，激发了李伟的创业热情。企业内三十余名员工也是李伟一直看重的“好伙伴”，他们个性不同，却各有所长，人人都尽自己的所能，推动衣百分往更好的方向发展。李伟觉得，员工既然选择了企业，作为企业领导者就要对员工的人生和长远规划负责，才能不辜负员工对企业的热情和信任。企业也因为这样一支积极向上、凝聚力强、团结奋进的队伍而在业内一路遥遥领先。

感恩是一种处世哲学，是生活中的大智慧。一个总是心怀感恩的人，必定是心胸坦荡、助人为乐之人。李伟将对朋友和客户的感恩之情化为了行动，不仅在企业内部形成了良好的团队氛围，还坚持让每个门店都在每个月中抽出一到两天的时间来服务于65岁以上的老人，为其免费烘洗衣物。“老吾老，以及人之老”，李伟表示，我国目前已经进入了人口老龄化社会，让老年人老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安，是每个公民都应尽的责任与义务，企业将会一直通过各种形式的感恩教育、感恩文化来回报社会，以参与扶贫济困、支持文化建设为主要方式来倡树感恩，进而带动感恩奋进的社会风气。和目前市场上多数公用自助洗衣机采用的是商用洗衣机不同的是，浙江“衣百分”洗衣的洗衣桶自带自洁功能，再由独立智能化中央洗涤模式集中清洗，严格操控十几道消毒工序，以贯穿清洗、烘干、杀菌为一体高效智能洗护。最重要的是企业团队会定期清理洗衣机，无论是外壁和内侧，都保持干净卫生，这也是其他洗衣团队所不具备的优势。做智能洗烘，李伟是认真的，他始终觉得，做一件事就要将它做到尽善尽美，方能感到心安，方能不辜负所有信任自己的人。

创业新风口，携手谱辉煌

巨大的危机往往与重大的机遇并存。新型冠状病毒肺炎疫情影响的持续性，给广大的行业经营者带来前所未有的生存危机，全球也涌现出了“失业大潮”。一方面，人们开始重新审视健康消毒的重要性，另一方面，越来越多的人开始发展副业或第二产业，争取多一份收入，来保障个人和家庭的不时之需。“衣百分”品牌也因为其低门槛、高利润的模式，让更多的人找到了创业之路。

上下同欲者胜，同舟共济者赢。在创业之初，“衣百分”品牌的前六家店都是直营店，当时，李伟也没想到招商加盟的模式。直到有一天，好友邓先生在微信朋友圈看见了商机，主动来找李伟谈加盟的事宜，这让李伟有了帮助更多人创业的想法。时至今日，邓先生已经有了五家分店，实现了真正意义上的“躺赢”。为了帮助更多的人实现财富自由，增加抗风险能力，“衣百分”团队经过无数次的谈论和修正，以“共享双赢、智慧高效、激情创新”的价值观为导向，在行业内率先开创了“整店输出全程托管、大数据精准选址、智能化洗涤设备、互联网化用户运营、快速开店一店多开、可靠的总部保障”的运作模式，从目前的市场形势来看，“衣百分”品牌具备一站式解决创业难题的八大优势：第一，成功经验易复制。“衣百分”是目前国内开店数量最多的自助共享洗衣品牌，即使是零创业经验者，也可以快速学到成功经验；第二，无需人工投入过多时间和成本。设备、租金、装修、开业、礼品、会员招募、售后维修等均有企业总部全程托管，总部具有数十个托管业务ERP软件著作权专利，自主开发收银系统、门店运营系统、配送系统、物流系统、小程序/APP等等，全面免费赋能加盟门店，即使是上班族或需要兼顾家庭的创业者，也可以安心做甩手掌柜；第三，强有力的售后服务团队。企业总部的售后团队均是在业内工作多年的优秀人才，不断坚持企业产品质量的精细化，注重高层次的售后服务。同时，企业加强售前培训、科普引导，将缺陷消灭于萌芽状态中，以优质的服务和产品增加自身的市场价值；第四，收单双线互通。企业携手美团、大众点评、抖音、百度等网络平台，实现线上线下互通，助力门店业务量快速裂变；第五，一店多开、一店多收的多样化盈利模式。企业深刻了解年轻人洗衣升级的需求，以社区用户为中心，洗烘服务为主线，成人用品、按摩椅、娃娃机、日用品等为辅线，配置线上广告服务，搭建出一个高粘性的洗衣生态圈，并利用平台化运作，经营用户生活方式，拓展触达更多的社区服务，让消费者产生归属感；第六，品牌影响力大。企业总部通过短视频、网络广告、节日造势等多种形式提升品牌知名度，无须担心客源；第七，短期内可快速回本，收益可随时远程监控，是真正投资小、回本快、易学习复制的产业；第八，可靠的团队保障。目前，企业已开启全国多个省市的业务布局，通过智慧高效的运营模式、无人自助、成本极低的经营模式、完善贴心的售后服务，让越来越多的人成为了共享洗衣成功创业者。

自新冠疫情爆发以来，无数实体企业都受到了不同程度的冲击和影响，打乱了无数人正常的生活节奏。疫情促使消费者重新审视工作和家庭，调整生活方式，学会为自己多存一份保障。“衣百分”企业也因其特殊的模式结构，让诸多有识之士走出了迷茫：其中不乏有刚毕业急需一份事业向爱人求婚的青年，需要照顾孩子又需要自主赚钱的宝妈，原本的实体企业被疫情影响的创业者，不满足于一直打工，却又找不到创业出路者，家庭负担较重需要第二收入者，甚至不乏有远见的大学生在校园内就开始加盟“衣百分”创业……在他们的眼里，衣百分共享洗烘中心是国内开店数量最多的自助洗衣品牌，有广泛的顾客群基础；衣百分总部有整店输出、全程托管，创业加盟商无需人工；无需房租、无需经验，经济店投资费用仅39800元，运营售后由衣百分总部负责，一年半回不了本就全部退款等优势，这无疑给了广大创业者一粒“定心丸”，之前有创业者加盟过奶茶店、餐饮店或其他洗衣店，但是都不敢承诺“赚不到钱全额退款”，其他洗衣店也没有“衣百分”的先进性、高端性，而实践证明，加盟了“衣百分”的创业者全部都收获了成功。凭借着洗烘中心项目的盈利优势和模式创新，李伟及其团队有信心三年内在全国大中城市都设立网点，达成千城万店的目标，让一万个年轻人创业成功，服务1000万个消费者，让更多的人享受现代洗衣模式的便捷。

时代属于奋进者，光荣属于创新者。“历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。”习主席在党的十九大报告中揭示的这一哲理，既是对人类普遍经验的深刻总结，更是对新时代前进逻辑的鲜明昭示。在这个实现“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期、中国日益走近世界舞台中央的大时代，李伟及其浙江“衣百分”团队把报效祖国、服务民生、携手共赢的人生梦想汇入时代洪流，让蓬勃奋斗的力量与家国情怀共振，在复兴征程中找到建功立业的舞台，不愧是新时代创业者的楷模和典范。身处新时代，唯奋进者胜，唯奋斗者强，在逐梦之路上，浙江“衣百分”将继续高扬奋斗之帆，紧握奋斗之桨，实现品牌强国，创造出更加美好的明天！