国际贸易通四海 ，政通人和联九洲 ——访威海华易九州商贸有限公司董事长马三奇

国际贸易通四海 ，政通人和联九洲

——访威海华易九州商贸有限公司董事长马三奇

中国自古以来就是一个开放包容，崇尚文明与和谐的国家。从党的十九大会议报告,到“一带一路”国际合作高峰论坛、博鳌亚洲论坛等多个国内外重要场合,习主席曾多次强调：“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。”现阶段，由于全球市场的盲目扩张等多种因素，导致了生产能力总和大于消费能力总和，出现了金融危机、物价上涨、产能过剩等一系列问题，为了解决这些迫在眉睫的现实性问题，威海华易九州商贸有限公司董事长马三奇打造了多语言、多商户、多元化、跨国度的国际专业性易货贸易平台—“华易九州网”，为世界各国提供技术交易服务和易货贸易服务。

华易九州网平台对世界各国商品互通、文化交汇、文明包容、人文交流、科技互动做出了巨大的贡献，让全球人民共同谱写了互通有无、互利互惠的伟大的史诗级乐章。作为其创始人，马三奇展现了合作共赢、以信立业的大商态度，以及和而不同、兼收并蓄的中华智慧。

以物易物  ，消除库存积压

易货是解决积压库存的好方法，是政府、企业或个人之间对商品和服务进行等值交换的无现金的交易方式。在人类社会使用货币进行交易之前，一直采用的就是以物品换物品的易货交易方式，这种古老的交易方式在现代互联网技术发展的带动下，彰显出了现代交易的新时尚，网络技术的成熟发展和应用为现代易货交易提供了更加完善的技术基础和应用条件，电子商务与易货交易的结合成为以高新技术改造传统企业的典范，是全球解决产能过剩、贫富差距过大的必然趋势。

已识乾坤大，犹怜草木青。爱读书、爱交际、善思考、善总结的性格让马三奇虽洞察世事，却依旧保留一颗赤子之心，为人简单坦荡，胸怀大局，做事却严谨细致，因为崇尚中华酒文化，于是经营五粮液等名酒多年，在商界积累了不少人脉。其爱人为上海科技大学硕士学位毕业，也正是受了专注IT科技技术研发的爱人影响，加上我国“一带一路”倡议在促进经济全球化、推动人类文明向更高层次迈进的重要作用，马三奇有了推动传统贸易向科技贸易转变的想法，在这种情况下，华易九州网便应运而生。

事实上，小到个人、大到国家之间都有易货需求，如农民之间的小米换西瓜、企业之间用货品换货品的方式还清三角债、2008年泰国政府为了应对能源危机和伊朗政府用大米换石油、我国历史上著名的“丝绸之路”等。从商业角度来说，现代易货的逐渐成熟完善，就是为了解决现金交易的局限性，最大限度的实现商品流通，以达到充分利用产能、节省销售成本、解决库存积压、帮助企业盘活资产、减少中间周转环节及产品损耗等多种目的。凡事皆有两面性，随着易货贸易的发展，风险也随之增加，其行业痛点主要表现在以下方面：第一，目前市场上的易货公司多以线下实体店为主，线下易货门槛低，成交速度快，但是也有其业务范围窄、可易物品少、运营不稳定的局限性，加上房租、仓库租金等费用，导致了一旦出现同区域的同行压价、虚假承诺等不良竞争，便很容易陷入贸易僵局，利润的降低又使经营者不得不降低成本，降低服务质量，从而形成恶性循环；第二，货品的管理问题。不合规的货品已经成为易货公司的定时炸弹，随时会有法律风险。为了竞争，对收货标准的降低，导致商家的库存转移成为易货公司的库存，风险也随之而来；第三，人才问题。任何行业想要长足发展，都离不开人才的培养和进步，现代社会普遍的招人难、留人难等问题，也限制了易货行业的发展。因此，在商海打拼多年的马三奇深知，美好的想法只是一个开始，想要将想法付诸行动，攻克行业痛点，真正将易货事业做大做强，成为龙头产业，实现产业升级，就需要填补一般易货贸易依旧离不开现金流、法律意识不强、产业范围窄等行业漏洞，通过细分目标市场，突出物品多样化、健康化、功能化、社交化的特点，扩大服务范围。

想要脱颖而出，就要与众不同。和马三奇合作运营华易九州网的几名管理者都是与其交往多年的同学，最低者学历为硕士研究生，最高者学历为博士后，不仅学历高，眼界开阔，思维敏捷，还都有多年IT技术经验和管理经验，为华易九州网研发了多项技术专利，这也是其他易货企业不具备的高素质人才优势。华易九州网完全打破了现金交易，尽管是全球性网站，却无需美元折算，打破了美元的经济垄断，只要认同华易九州网的文化和模式，均可加入其中，同时，企业对项目运营有着极其严格的管理，尽管是多语言、跨国度的运营模式，却能够保障平台物品的合法性、规范性。气度决定高度，格局决定结局，从一开始，马三奇就不像其他同行那样只想到了眼前的短期利益，而是早就在心中规划出了依托互联网技术的全球形式，助力国家政府打造现代网络平台版“丝绸之路”的想法，向世界显示我国政府和中华儿女的远大格局，以及中国共产党立志建设相互尊重、公平正义、合作共赢的新型国际关系，为人类进步和幸福事业作出新的更大贡献的崇高追求。因此，华易九州网能够在同行内出类拔萃，不仅受到了以中央电视台为代表的官方媒体的赞扬，还得到了政府部门的大力支持，鼓励其做好标杆表率，以平台为依托，展现中华文化和我国政府的国际视野。

以情换情 ，真诚互惠共赢

二十一世纪是资源共享、荣辱与共的时代。2020年全球疫情的爆发导致实体行业深受打击，为了解决库存积压、资金周转等问题，避免因疫情带来的经济危机，国务院于2020年9月21日，印发并颁布了北京、湖南、安徽、浙江等几个自贸区的建设方案。《方案》指出：中国政府将探索开展中非易货贸易，支持建设易货贸易服务平台。探索小商品贸易与大宗商品贸易联动的新型易货贸易模式，......据国家商务部统计，仅在我国，疫情之后，全国工商业商品库存已经达到6万亿规模，如果加上二手市场和平台，全国待交易商品规模约在8-10万亿元人民币，如果把我国重工业库存产品降低一个百分点，就可以解决上千亿的人民币。这预示着易货贸易越来越受到国家政府的重视和鼓励，呈现出广阔的商业前景。

众信验证是在国家发改委“国家电子商务试点项目”的指导下，在电子商务交易技术国家工程实验室的支持下，由第三方服务机构众信中心推出的企业综合实力验证服务。众信认证可有效提升企业平台品牌辨识度以及信誉度，防止虚假、欺骗、恶意竞争等，该认证是对华易九州网的实力认可和重要的资历证明。另外，马三奇发明的“不用现金、易货易货线上商业模式”已获得了国家知识产权局的专利认可证书，受到国家政府官方的重视和保护拥有自主知识产权和，受到中国法律和国际公约的双重监督保护，由钱学森、钱三强等著名专家提出并建立的中国管理科学研究院商业模式研究所授予华易九州网“中国易货交易行业公众满意十佳典范品牌”，以及重点推广对象。由于平台高端人才的集中和技术的先进性，九州华夏网可提供全球性的仓库储存、物流、融资等综合服务，依托多个国际端口，商品、服务和技术均属国际前端，供应和需求信息可及时发布、全面展示，实现供应方和需求方快速检索、精准匹配，亦可根据市场需求拟建设多个线下商品集散中心。可以说，华易九州网改变了一般易货贸易缺乏诚信保证体系、缺乏公平交易规则、缺乏统一结算体系、缺乏集中管控制度、缺乏集中交易平台的五大弊端，全程服务跟踪，对双方行为进行有效监管，使交易更安全、公平有保障、结算更轻松。

打造“用富余、换需求”的便捷高效平台，全心全意服务于国际贸易产业的转型升级，是华易九州始终坚守的初心；提供“低门槛、高收益”的创新创效机会，诚心竭力服务于各类工商企业的健康发展，是华易九州勇于担当的使命；建设“有作为、有贡献”的现代服务企业，矢志不渝服务于区域经济社会的科学发展，是华易九州毕生追求的梦想。在易货平台，不通过现金，就可以易酒、易茶、易农产品、易电子产品……甚至易稀缺资源。，就像中国库存易货行业创始人、中库会会长毛德鼠所说过的那样：“—,库存商品的易货贸易,潜力巨大,大有可为。”易货贸易以其天然具有的竞争优势为传统产业去库存、去产能、去杠杆、降成本、补短板的“三去一降一补”做出了积极的贡献，挽回了因为资金周转不足导致产品积压带来的损失，而且为新时代的经济贸易发展提出了新思路和新机遇。在马三奇的运营下，企业业务范围遍及欧洲、亚洲、南美洲等多个国家，此外，马三奇亲自设计了企业的商标LOGO，该商标由中国红、海洋蓝和稳重黄组合，中间是一个大大的“人”字。红色代表了爱国情怀和激情热血，蓝色代表了海洋和天空的颜色，取“海阔天空”之意，黄色代表了信心和财富，以“人”字为支柱，展示了华夏九州团队顶天立地、坚守诚信实干原则、坚守造福社会的愿景的决心，顺应了当今世界和平、发展、合作、共赢的时代潮流，契合了各国求和平、谋发展、促合作的共同愿望。

正如匈牙利诗人裴多菲所言：“生命的多少用时间计算,生命的价值用贡献计算”。，人生的奋斗方向有多种，人生的目标有多样，但是不论沧海桑田，岁月更替，人生价值的定义都不会改变，那就是为以自己的能力为社会做出付出和贡献。马三奇及其华易九州对国际易货贸易的贡献，是对进步的上下求索，是赤诚的爱国情怀，更是对全球命运共同体的构建！