石林火山岩人参果种植发展专业合作社宋德志

坚定方向勇敢闯，专攻技术占市场

——访石林火山岩人参果种植发展专业合作社宋德志

宋德志，1986年生于云南的一个小县城。2005年，年仅19岁的他不愿听从父母的安排去打工，怀揣着有些异想天开的梦想，少年宋德志决定开启自己的创业之路。

于是他从县城走向农村，从种地开始，如一张白纸的少年人生履历上书写崭新的一章。在这段时光中，宋德志意外发现自己爱上了美丽的云南乡村，也在这机缘巧合中，他进入了农业行业，于是就此产生了想要在这扎根发芽的想法。

《西游记》第二十四回记载：“在万寿山五庄观，有棵灵根，唤名草还丹，又名人参果……人若有缘，闻一闻能活三百六十岁，吃一个能活四万七千年。”

然现实中，人参果虽无小说中记叙的那般神奇作用，却也是一种不仅拥有经济价值，还拥有药理价值的一种极富营养的健康水果。其果实脆嫩多汁，爽甜可口，清香味美。除此之外，人参果还含有丰富的钙和维生素，硒和钴等18种人体所必需的微量元素，以及较低的糖类和脂肪，是糖尿病患者及血管疾病患者的必选。

创业伊始，长路漫漫业精于专

对宋德志而言，漫漫创业长路是他于少年时期懵懵懂懂开始的，然而面对未来巨大的不确定，他没有退缩，因为他坚信：一个人想做成事，就要持之以恒，不能轻易放弃，一旦选择了自己想要做的事情，就不能瞻前顾后，要相信三百六十行，行行出状元，坚定地走下去！

初生牛犊不怕虎，少年宋德志敢闯敢拼，坚定农业方向后就勇往直前，短短几年过去，年仅21岁的宋德志就承包了果园。历一段时间的认真栽培后，24岁时，宋德志开始将种植出来的水果拿到批发市场上批发售卖。在这条路上前行，宋德志没有一刻停止学习，而是一直进步，吸取经验。为了方便售卖，他又在批发市场附近开了水果店做销售。

正是这段开水果店的经历，他接触到越来越多水果，其中就包括了人参果，他对水果品质也有了进一步认识，这些都促使他确立未来的发展之路。

因为人参果的回报率高，营养价值高，市场前景好，宋德志就开始专注于种植人参果，承包土地、雇佣农民、更新技术……从选苗、育苗到种植、收获，每一步他都亲力亲为，保证品质。

为了方便销售，他做了人们对人参果看法的市场调查，却意外发现人们的对人参果的认知和他的想法很不同。大多数人都不爱吃这种水果，原因大多是认为人参果口感生涩，不够鲜甜。这让宋德志感到很不解，但经过他的对比，他很快发现了造成这种认知差异的原因、原来，市面上销售的人参果大多是在果子还未成熟时就采摘下来，在运输过程中才逐渐成熟的。因为人参果的熟果较为软嫩，不易存放运输，所以这样采摘生果进行销售会减少成本，但口味却不佳。

宋德志觉得自己身为业内的一员，必须逆转这种情境，让大众能够吃上好吃的人参果。于是他从选苗开始，做了数次漫长的对比，终于挑选出了一种好果率较高的幼苗，又采用了一种成本较高的种植方法，不惜投入高成本的人力，也要培育好的人参果。

好在他的努力很快见到了成效，许多水果经销商都前来尝试，并且一致肯定了宋德志种植的人参果品质，宋德志的人参果很快站在了业内顶尖。论品质，宋德志能够毫不虚心地表示，自己的人参果在业内不惧对手。

很快，他的人参果年销量越来越高，到2019年已经达到了几百万的年销量。宋德志见势头好，便在次年大胆投入了一千万的成本，力求将人参果售往更多地方，售到更多消费者手上。

历经挫折，调整战略再占鳌头

逐梦路上，挑战总是与机遇并行，一着不慎，挫折便接踵而至。宋德志经历的挫折并不少，刚开始从事这个行业时，他对许多事情还不甚了解，种出来的人参果坏果很多，他只能从坏果中挑出好果来发。后来为了把品质做好，他亲力亲为地参与到人参果的种植中，才将人参果的质量提高了一些。生意做大后，他创立了自己的公司，一个人忙不过来，就带起团队去做生产，自己去负责销售。但是很快，生产部门再次出了问题，他只好又回来提高品质。这些经历让他深知，要想事业能够做好，事必躬亲；既然立下了远大的志向，便要全力奔跑。

这一次投入高资金后，挫折再次席卷而来，宋德志很快意识到了不对劲——这一年的人参果的坏果率比往年高了许多倍！

这让宋德志感到焦灼不已，面对着亏本的危险，他还是理智地决定，让工人们将好果挑出来进行发货。就这样，短短十天，他就亏本了上百万，每发出一批好果，就意味着又有几批坏果无法销售。宋德志深知在这样下去，不用说明年的销售会受到多大影响，光是今年的惨淡情景，都足够危急。

于是他放下手头的销售工作，回到地里，和农民们一起埋头苦干，寻找问题的苗头和解决办法。在宋德志的不懈努力下，他很快发现了坏果率高的原因。为了保证人参果的口感和味道，宋德志的人参果都采用熟果采摘的方法，以保证品质，但这也让害虫更易侵袭。且人参果的熟果娇嫩，运输过程很容易受到挤压破裂，这些都是亟待解决的问题。

发现了问题，下一步就是解决问题。面对挫折，宋德志毫不气馁，立刻投入到了调查研发中。历经一段时间的筛查，宋德志终于找到了能够对症下药的方法。面对病虫害问题，宋德志买来许多益虫，在人参果即将成熟时投入，让这些益虫来解决害虫，以最小成本获得最高效益。对于熟果易碰损的问题，宋德志决定提高熟果的坚韧度。熟果易碰损，易开裂，本质来说是农作物缺钙的问题，于是宋德志采用当地常见的风化石，从风化石中提取钙肥，来重新滋养人参果。

通过这些手段培养出来的人参果，品质和好果率果然得到了很大的提升。前来参观订购的水果经销商络绎不绝，甚至在人参果正式进入成熟期之前，前来的人就已经大大超越了从前。这一些都在说明，宋德志的新战略没有错！他通过努力，让自己的人参果质量重新回到顶峰！

爱党爱国，不遗余力造福百姓

对宋德志而言，他的创业能够成功，离不开国家经济的发展，政策的支持，以及他对国家的相信和对政策的落实。宋德志30岁时，电商成为新的风口，商业嗅觉灵敏的宋德志很快反应过来，国家的新政策对自己的发展有很大的帮助，他开始认真学习这个新兴行业。

原本只在北京、上海、沈阳、广州、嘉兴、杭州、温州等城市做线下销售的他，在学习了电商后，在线上也做起了推广，将自己的水果分成一级二级和三级这三个等级，再根据果子的克重分成三个规格，供给微商渠道，给这些需要人参果的客户发货。很快，通过这种方法，宋德志的人参果便突破了地域的限制，在线上覆盖了全国。

宋德志深知，曾经的时代是酒香不怕巷子深，只要产品质量好，不怕无人光顾。然而现今这个电商时代，除了掌握品质这项核心优势，还要懂得创新的灵魂，抓住大众的视线，紧跟国家步伐，了解政策，保持学习和进步，才能让企业得到更好的发展。

在宋德志的工匠精神，热忱之心，以及精细工艺下，越来越多人了解到这个公司，相信他的品质，自此，他开始承起人参果产业化的重担。

在其位，谋其职。国家领导人对全国人民的引领与指导深深地撼动了宋德志，在如今这个鱼龙混杂的市场上，不同的人有着不同的使命，扮演着不同的角色。宋德志意识到，自己虽无背景，以及充满魄力的领导能力，但是如今在当地小有成就的自己，也必定能做出一番为国为民的担当！

于是在国家的正能量影响下，胸怀一颗爱国心的宋德志毫不犹豫地担起了社会责任，不遗余力号召当地的农民一起种植优质人参果，不仅仅只为了企业发展，还希望能通过自己的能力，带动农民增收致富！用自己的实际行动，表达自己对这的人民，对这片土地，对这个国家的赤诚的爱。