传承瑶族保健良方，复兴本草健康产业 ——访南宁和御堂健康发展有限公司董事长卢小林

传承瑶族保健良方，复兴本草健康产业

——访南宁和御堂健康发展有限公司董事长卢小林

扉页--

2016年，国务院印发《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，中医药发展上升为“国家战略”。中医，这个古老的产业也在这股时代风潮中焕发出新的生机，新业态、新模式不断涌现。瑶族，作为中国最古老的民族之一，是我国56支民族中最长寿的民族，瑶族独有的健康长寿秘诀——瑶族药浴作为国家级非物质文化遗产，是瑶族民间用以抵御风寒、消除疲劳、防治疾病的传统文化习俗，也是瑶族祖先独创、族内独有、传内不传外的保健良方。南宁和御堂健康发展有限公司董事长卢小林，作为“布努瑶痛症复合疗法”的创始人，将瑶药外治疗法与现代科技完美结合，从病源入手，标本兼调，用天然的瑶族草药治愈了一个又一个的病症，并且成功创立了“瑶奶奶养生馆”，把瑶族健康保健与现代养生结合起来，为人民治病健身、益寿延年做出了突出的贡献！

祖传瑶浴治愈顽疾 ，创业赛道定位健康

体健心如少，返老还童身。近几年来，我国人口老龄化加速，慢性病人数大幅攀升，亚健康成为常态，加之突如其来的疫情，引爆了巨大的医疗健康潜在需求，人们对健康的渴望越来越强烈，大健康产业在进入黄金发展期后，又一次迎来了新机遇。

对于南宁和御堂健康发展有限公司董事长卢小林来说，创业选择了得益于瑶族药浴的瑶药外治给早产的孩子送来了健康的福音。

“瑶族药浴有多种植物药配方，经过烧煮成药水，用药水放入木桶，人坐桶内熏浴浸泡让药液渗透五脏六腑全身经络可以达到祛风除湿、活血化瘀、排汗排毒的功效。我孩子因为早产被送到重症监护室，找了很多办法，最后妻子的外婆作为传统的瑶医，用药浴的方式治好了婴儿的顽疾，让我产生了做养生馆,传承瑶医药的想法。”卢小林谈及自身的经历，更加坚定了要将瑶医作为祖国传统医药的重要组成部分发扬光大，为各族人民的健康作出贡献的创业初心！

说起来容易，做起来难。瑶医药虽然有着使血脉流通、抗御寒冷、防治疾病、强身健体的作用。但是作为小众细分领域的创业项目，其产品的特殊性，地域性非常的复杂，想要将产品推向全国还需要沉淀下来做好基础的服务。

“瑶民过去的生活十分艰苦，不但缺吃少穿、缺医少药而且长期居无定所。他们游耕于高寒山区、深山老林之中常年与瘴气寒气打交道，加上气候多变、毒蛇毒虫侵袭，防不胜防，生活环境十分艰难，为适应如此恶劣的环境瑶族祖先才发明创造了药浴这神奇的养生文化。所以瑶医在传统的应用场景上是一种民族习俗，没有商业模式，也不挣钱。”卢小林认为瑶医药是瑶族人民长期与疾病作斗争的智慧结晶，有着悠久的历史、丰富的治疗经验，需要被我们现代人开辟出一条传承的道路，造福更多的人类。

2013年起，卢小林就辞去了原公司高管的职位，开始一心创办和御堂养生馆和健康会所，进而成立南宁和御堂健康发展有限公司，专注于将瑶族民族医药与现代养生理念相结合，用瑶浴、熏足、艾灸、刮痧、膏药、茶饮等产品形式来全方位帮助亚健康人群调理健康。如今，在卢小林的长期实践中，瑶医的临床用药已经达一千余种，并把药物分为“风药”和“打药”两大类，从而更好地指导临床用药及传录给后代。真正开启了瑶医的传承之路。

品牌传递产品价值 ，创新赋能线下门店

在当今养生领域除了掌握“特色专长”和安全、快速的解除顾客和患者病痛，还需要有全套的运营意识和方法。出身高管的卢小林深知养生行业需要将药方、价格、产品定位、技术、手法等进行全方位考虑才能在行业中突起，真正将产品价值传递给更多的人，唤起线下养生市场的活力和潜力！

中国养生市场是一个巨大的蛋糕，但从中切一块细分领域做好就要下苦功。2016年，卢小林在南宁和御堂健康发展有限公司成立之后，第一时间就依据妻子外婆的人物原型，注册了“瑶奶奶”品牌，并且设立了“瑶奶奶”馆，走向了连锁加盟的民族自主品牌运营之路。

“如果要将瑶医药外治技术结合现代化科技养生之道寓于人们休闲的生活中。一方面要考虑现代人们的生活状态，一方面产品的源头也需要做足功课。我自己先是系统的学习了瑶族的医学，接着又系统的学习了店铺的运营知识。‘瑶奶奶’养生品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，做到差异化经营,并在消费者的心里占据一个特定位置。”卢小林对于系统化的经营门店有着自己的一套独特的方法，“要想让更多的人从瑶医外治疗法中收益，就要铺开市场的受众面。我们的产品首先要让老百姓消费得起，让大众有机会见识到瑶医药浴、熏蒸疗法的真正魅力。大部分的时候我们给予客户的第一次体验熏足都是免费的，因为产品的平民化在街坊邻里迅速就树立起了口碑，后来我们的加盟店慢慢地多起来，第二家，第三家门店陆续应运而生。”

开间温暖的小店，遇见温暖的人。卢小林的创业初心虽然简单，但是要想实现将瑶族医药带出大瑶山，做中国瑶族医药文化的践行者的梦想，就需要不断地磨练自己的技艺，不断地学习。用创新来破局和判断未来的发展方向，保证基业百年常青。据悉，截止到2020年底，“瑶奶奶”养生馆已经在全国有了100多家加盟店。卢小林分析了这一路走来公司的创新运行方式，“从2016年起，我们就搭上了微商的末班车，但是当下流行模式和理念都是在不断变化的，所以我们陆续打通了线上和线下的拓展渠道,这其中线上部分我们创立了‘瑶阿姆’品牌，专注于为线上用户提供更为丰富的产品与服务，正式上线了九晟商城，携瑶奶奶品牌、瑶阿姆品牌打造线上商业平台。线下部分我们与南京大商之道签订了战略合作协议成立南宁大商之家，参加了很多活动和论坛，包括启动全国‘瑶奶奶健康行’活动，辐射了31省(直辖市)、港澳台及俄罗斯、泰国等，免费为上万人发放瑶奶奶风湿骨痛产品，获得了老百姓一致好评，赢得了市场口碑。

   2017年我们做为唯一入选的瑶药品牌出席第六届难治病中医药学术研讨会，获得了一等奖。同年我们又走进人民大会堂，出席了第三届健康中国高峰论坛，获得了‘中药之星’和含金量最高的‘大医精诚’牌匾。这都是我们破局出圈、塑造品牌的新尝试。”卢小林借力各种渠道为全国加盟商、代理商赋能，引爆了门店代理商的发展，助力了瑶奶奶品牌的腾飞。

随着近两年疫情和电商的影响，客户的消费习惯有了巨大的改变，卢小林就从场景性消费出发，将社交、娱乐与养生健康相结合，让客群回到了线下，这样的经验理念得到了加盟商的认同。现在，卢小林为实体门店或线上销售提供了全方位的消费省钱分享赚钱的机制和技术后台，让想从事大健康的创业者无投资即可轻松创业。这也正是卢小林从健康数字化、消费升级、互联网改造等方面进行深度思考探索的结晶。

激活健康产业， 唤醒千城万店

随着互联网的兴起，电子商务不断发展，网上商店的出现严重打击了实体店，面对当前电子商务发展的势头，实体店如何在逆境中寻求发展？卢小林在这方面有两个建议：一是扬长避短，走差异化竞争的道路，将经营货品的思维转移到经营人性的思维上去；第二是与电子商务合作并与之竞争，在经营实体店进行场景化营销，而在互联网进行推广和成交，线上和线下携手并进。

“对健康有需求的人很多，随着生活节奏的加快，这种需求永远不缺，我们缺少的是将线上的人引到线下来的办法。特别是功效性产品是需要持续不断地服务才能见效，这部分操作在虚拟的线上是无法完成的，所以人们在网上消费惯性是可以被改变的，现在的门店是社交场，不是单纯的卖货品，大家在这里可以喝茶，可以聊天，反而激活了更多了诉求。”卢小林认为融合的体验式消费场景已经成为了中国的消费新常态。

时间倒退到20年前，没有人会想到今天电商已经深入了人们生活的方方面面。卢小林外对于行业的发展、商机的判断也出自不断地学习和思考，在他看来，“多听、多看、多思考”是永葆创业青春活力的法宝。每一种运营的思维在变化如此之快的市场下，最多可以适用3-5年，需要创业者边学习边运用，切勿想着有一劳永逸的好事。 展望未来，中国的实体店要与时俱进，就必须为消费者提供体验和互动，而不是只销售产品。能够看到，在后疫情中幸存下来并蓬勃发展的品牌，都拥有稳健的在线业务和以体验为中心的相关实体店，这才是唤醒消费市场的前提。

在企业文化软实力方面，和御堂公司赞助了布努瑶歌曲《飞歌迎宾》的视频歌曲拍摄，以文化力为突破口，支持民族医药文化走出。“广西作为全国60%以上瑶族人的聚集地、摇篮，拥有得天独厚的天然药材宝库，瑶医药技术保存相对完整。瑶族医药药浴疗法更是被国务院列为了国家非物质文化遗产，我作为这个行业的从业者，更有责任将瑶族医药大健康产业发扬光大，通过娱乐化的形式，打破传统的养生理疗健康形式，把瑶族健康保健、瑶族医药文化与现代养生结合起来一起发展。”卢小林为“瑶奶奶”品牌找到了正确体现其品牌价值的方式，通过生成的内容与目标受众建立起了稳定的联系。

“创业是一个人成长最好的方式，下定决心就不能半途而废。”这是卢小林创业之后感受最深的一句话，也是他对年轻创业者的箴言。“挣短期的钱和长期的钱不一样，你想赚短期的钱，你就必须做好赚不到长期的钱的这个准备，如果你想赚长期的钱，你就必须牢牢地一步一步打好基础，同时在这个过程中一定要有要有足够的耐心，你坚持一直去做，不断的磨练自己意志，一定要不断的学习。不是说你赚到了钱，或者说你在这个过程中顺利就可以了，你要一直在不断的学习过程中不断提升自己。”

有舍就有得，卢小林舍去了安逸的生活，却得到了的更多生财之道。创业让他充实而有成就感，这也是创业本身的魅力所在。卢小林希望通过自己的赋能，联动全国渠道，整合社会资源，可以让更多的门店走出瓶颈，通过合作、学习，汇聚来自民间碎片化的成功思想，帮助创业者更轻松、更容易的实现人生梦想，给千城万店搭建一个绽放精彩的舞台，圈动中国商业的百家争鸣！