深圳市联讯通讯技术有限公司董事长李磊
匠心缔造精品，创新博取未来
——访深圳市联讯通讯技术有限公司董事长李磊
新基建浪潮下，数字经济带来蓬勃发展，以数据中心为代表的网络信息化需求得到快速释放，作为信息化最重要和最基础的物理链接综合布线系统，迎来巨大的市场红利，面对海量的存量市场和新建信息化项目，传统的网络运维模式始终无法摆脱固有的弊端，2018年，综合布线行业资深人士李磊凭借着多年对商业的敏感度，手握着全新开创的可见光一秒寻线技术，创立莱讯通信(深圳)有限公司，并开启了艰辛而腾飞的创业历程!
李磊，2005年进入综合布线行业，始终专注于综合布线创新产品的研究和推广，在十几年的职业生涯中，以第一发明人的身份累计获得24项技术专利，参与多项行业标准编写，并不断推动行业的技术创新升级和变革，一直在行业里面多年深耕，也正是凭借着这一股一头扎在行业的“傻劲”，先后在深圳安防行业协会、中国通信企业协会担任专家角色。带领公司斩获“综合布线产品创新品牌奖”、“综合布线数据中心优秀供应商品牌奖”、“中国网络布线市场十大优秀品牌”、“中国网络布线市场数据中心运维最佳产品”等荣誉称号!
时代的发展，科技创新始终是推动一个企业乃至行业、国家发展的重要力量，在国际环境风险不确定，以及国家新经济政策的大力支持引导下，国内的技术创新迎来前所未有的机遇，而李磊创立的莱讯通信就是在这样一个大环境下，诞生出来的综合布线高科技企业，在面对国内外巨头纷争的市场竞争环境下，以行业首创的可见光一秒寻线技术，以及差异化的市场定位，在短短的时间内快速突出重围，牢牢占据在行业细分领域的市场领头位置，在数据中心、智慧教育、智慧医疗、智慧金融等重大工程项目中得到广泛应用，一秒寻线技术的方案和产品经受住了市场和用户的检验，也充分验证李磊和他的团队当初的理念和商业模式及技术开发方向的正确性，符合了市场未来的发展趋势，切中了当前市场的用户痛点。
精益求精 ，敢于横刀变革
谈及技术创新，李磊表现出了极大的热情，自从踏入到综合布线行业以来，目睹过行业从小到大，从繁荣到变革的阶段，行业不断在进步，市场不断在发展，最早国外巨头的进入，改变了原有市场的竞争格局，而随着国内品牌的崛起，行业又经历了一次重新洗牌的阶段。每一次洗牌，都会伴随着技术的更新升级，但是针对机房网络运维模式却似乎一直都在原地。
传统的寻线方式，过去大多数依赖于标签、寻线仪或者点电子配线架等方式，作为机房网络最频繁的一项工作，也是最为耗费时间、低效率的一环，如何让运维找线的速度快起来，在机房错综复杂的线缆跳接关系中，运维人员不需要多余的工具，能轻松找到两端的对应关系，这个是李磊当时作为行业的从业者一直在思考的问题。
机会总是留给有准备的人，而莱讯品牌的成立，似乎就是他再一次向众人表明推动行业技术变革的决心。在全程的访谈中，我们能够真实地感到到他创立莱讯，不仅仅是推动技术变革的决心，还有一种对创业的执着以及情怀，希望通过自己微小的力量能给这个行业带来一些新的东西，哪怕只是一点点推动，作为在这个行业摸爬滚打十几年的行业老兵，也算是一种小小的欣慰。
顺势而为 ，乘势而上
创业的成功历来讲究顺势而为，一方面国家对于新经济的政策加持，另外一方面行业十几年的痛点始终无法得到解决，在这种充满机遇与挑战的创业环境中，莱讯这个品牌能在这个巨头纷争的竞争中突破重围，必然离不开可见光一秒寻线技术方案的创新性及实用性能，其中也少不了李磊对于行业趋势的精准把握。
国家对自主品牌的支持，加速了国产替代化的进程，自主品牌迎来更广阔的发展空间，莱讯作为综合布线创新技术的推动者，也正得到了越来越多市场用户的关注。国家开发银行深圳数据中心、武汉大学、南京大学、航天803所、天津地铁、南昌地铁、首都机场、南阳机场···随着可见光一秒寻线技术方案，在越来越多的重点项目中成功应用，莱讯已开始慢慢蜕变。
李磊告诉我们，这种顺势而为，不仅仅是技术上的变革，同时也是整个商业模式的改变，在这位行业老兵的身上，能强烈地感觉到强大的个人磁场，莱讯的成立，解决的不仅行业机房网络运维找线中的痛点，而且通过共享品牌的模式，让传统的渠道变成厂家，颠覆了IT行业的代理制度，大家一起共创、共享这个品牌，让公司的发展真正惠及到每一个参与的公司和个人，不在做搬箱子的事情，这种大胆且创新的模式，也使得莱讯在短时间内得到了井喷式的发展。
孜孜不倦 ，锲而不舍
谈到发展，李磊用摸着石头过河的方式来形容，的确，在这个细分领域，行业首创、模式首创，在这片创新领域的无人区里，李磊一直小心翼翼地走着每一个步伐，创业无时无刻面临着风险，而李磊和他的团队要做就是把这个风险降到最低。
乐观的他似乎一直给我们一种提示，害怕其实是没有任何意义的，踏踏实实地做好每一个工作，真真实实的为客户做好产品、服务、技术上的支持和保障，这个才是回归现实的根本意义，无论什么创新，最终要实现的就是把好的产品，应用于项目上去，让用户认可这个产品。
所以近年来李磊和他的研究团队不仅在可见光一秒寻线技术不断迭代升级，更是在不到三年里，取得了24项专利，完成了UL/ETL/FCC/CPR等国际主流的产品认证，包括泰尔实验室、信息产业部等检测报告的完整程度更是领先行业对手，不但如此，带领团队参与四部团体标准，两部国家标准标准的编写，多次在国家级专业期刊上发表文章，与各类各高校做技术分享，而诸如此类的工作的一直都在重复，不断的推动行业的进步，他们始终秉承行业兴旺，从业者才能获得更好的发展和收获!
清晰发展 ，共享中国力量
他不仅钻研于技术，同时在企业管理上更下了不少功夫，组建完整的企业管理体系，让制度跑起来，让发展快起来，莱讯并不断引进和整合外聘的专家资源，打造莱讯技术智力库，让品牌的发展始终处在良性循环的过程，确保莱讯品牌的技术，一直保持在行业的前端位置。
从开始的一个创意，到最后不断最终形成一套完整并具有商业和社会价值的解决方案，这个过程并没有循规蹈矩，李磊用自己对事业的满腔热血，啃下每一个企业发展的绊脚石，这是他们一路坚持并赋予实践的信念!
回顾自己这几年的创业历程，李磊深知清晰的市场定位、先进的管理理念和稳健的团队体系，关系到企业发展战略，而企业的发展终究还是靠人，因此莱讯极力地打造一种“快乐工作”的企业文化。
这是一个大众创业、万众创新的时代，在商场打拼多年的李磊，也积累了丰富的宝贵经验。对于这些前赴后继的创业者，李磊也希望自己能够力所能及地帮助他们降低创业风险，提升创业成功率。为此，给出了三点建议：首先需要极尽所能地准备较为充足的启动资金，这样会避免遇上很多不必要的麻烦。其次就是一定要获得家人、朋友的支持，能给自己很多情绪的缓冲空间，让自己创业路程走得更有力量。最后就是要在创业之初一定要锁定自己的目标客户群，要想通盈利变现的通道，这样才能保证企业长久地运营下去。
谈到今后的发展，李磊满怀信心地表示，自己已经把目光投向了国际市场，并且开始采取一些行动，希望以自己产品的质量，品质去冲击国际一线品牌。不仅为自己的企业发展，更为了民族品牌在国际上的地位而奋斗。凭借企业的匠心工艺缔造出真正的好产品，沉下心去研发出符合市场需求的东西，以严格的品控流程，高标准，严要求去打造一个值得尊重的品牌。
为了更多民族品牌的崛起，为了更多好的创意能够落地应用，深切体会到创业之难的李磊也希望呼吁国家，给予这些创新性企业多一些关怀和扶持，给民营企业多一些包容和信任，不要因为是新产品就直接惯性思维的认为需要时间的打磨而放弃，多给一些机会，才能缔造出百花齐放的大好局面。我们也相信莱讯在李磊的带领下，未来一定能走出国门，为民族品牌的发展添砖加瓦!
